第30章（2 / 6）
朱颜来送经，一个黑色文件夹，里面是这几年他和lk接洽的总结报告。
叶然：请坐。
向榆赶紧收饭盒。
朱颜说：不用收，你们吃你们的。我下午要和客户见面，怕来不及当面聊，现在过来说几句。
叶然翻了一早上资料，夏珞，出生优渥，教育经历显赫，精通三种语言，履历令人拍案叫绝
早年在国外一家大型零售公司担任重要职务，先后拓展过欧亚两洲的业务版图。回国后创立自己的品牌，专门做卫生巾、纸尿裤相关类产品。
就卫生巾而言，目前占据国内约百分之十五的市场份额，效益可观。不过，前几年的份额接近百分之十八。夏珞着急，在情理之中。
产品销量降低，在保证质量并未降低的前提下，基本可以锁定到同类竞品的优势。价值相差无几，同样主打舒适、透气，吸收性强。上回，朱颜强调便于携带轻薄包装，玩转花样。针对目前的市场环境和数据汇总，叶然大概有了调整思路。
朱颜：产品信息你应该挖得差不多了，我主要跟你聊一聊夏珞这个人。
和金主对谈，尤其是情绪不佳的金主，得格外小心，一句话说错，点燃火苗，合约将化为灰烬。
叶然：我洗耳恭听。
朱颜：她比较傲慢，可能会先给你个下马威，你做好心理准备。另外，如果她咄咄逼人数落我，你不要替我辩解，让她发泄。客户挑刺，通常是要压价，但她不会，该到账的，一分都不会少。
叶然：还有呢？
朱颜：夏珞三婚两离，育有一女，孩子今年七岁，由前夫抚养，从小生活在国外。必要的时候，你可以从这个角度切入。去年我送了一个八音盒，她直接告诉我，她女儿不喜欢这类玩具，搞得我很尴尬......
手机在响，朱颜说：剩下的，你看一下文件夹，我了解的，都整理在里面了。
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叶然：请坐。
向榆赶紧收饭盒。
朱颜说：不用收，你们吃你们的。我下午要和客户见面，怕来不及当面聊，现在过来说几句。
叶然翻了一早上资料，夏珞，出生优渥，教育经历显赫，精通三种语言，履历令人拍案叫绝
早年在国外一家大型零售公司担任重要职务，先后拓展过欧亚两洲的业务版图。回国后创立自己的品牌，专门做卫生巾、纸尿裤相关类产品。
就卫生巾而言，目前占据国内约百分之十五的市场份额，效益可观。不过，前几年的份额接近百分之十八。夏珞着急，在情理之中。
产品销量降低，在保证质量并未降低的前提下，基本可以锁定到同类竞品的优势。价值相差无几，同样主打舒适、透气，吸收性强。上回，朱颜强调便于携带轻薄包装，玩转花样。针对目前的市场环境和数据汇总，叶然大概有了调整思路。
朱颜：产品信息你应该挖得差不多了，我主要跟你聊一聊夏珞这个人。
和金主对谈，尤其是情绪不佳的金主，得格外小心，一句话说错，点燃火苗，合约将化为灰烬。
叶然：我洗耳恭听。
朱颜：她比较傲慢，可能会先给你个下马威，你做好心理准备。另外，如果她咄咄逼人数落我，你不要替我辩解，让她发泄。客户挑刺，通常是要压价，但她不会，该到账的，一分都不会少。
叶然：还有呢？
朱颜：夏珞三婚两离，育有一女，孩子今年七岁，由前夫抚养，从小生活在国外。必要的时候，你可以从这个角度切入。去年我送了一个八音盒，她直接告诉我，她女儿不喜欢这类玩具，搞得我很尴尬......
手机在响，朱颜说：剩下的，你看一下文件夹，我了解的，都整理在里面了。
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