第701章（3 / 4）
“好，那就百分之五吧，我明天就会去警局写下谅解书。”乔惜的话音落下，身后的霍行舟随手从边柜上拿了两份《股权变更协议》放到了茶几上。
“签字吧。”
向涛颤抖地翻开那份协议，发现上面拟定的条款非常严谨。甚至出让的股份已经填好了具体股份，就是百分之五！
他猛然抬头看向乔惜，他们一开始想要的就是百分之五！
而不是百分之十！
这是经典的谈判技巧，利用了心理学上的“让步效应”。先提一个大要求，被拒绝后提出一个小的要求，就比较容易让人接受。
人性如此。
向涛涨红了脸，紧握着签字笔用力地签了自己的名字。
霍行舟抽回协议淡淡地开口：“明天一早去做线下的股权变更认证，我们也会拿出谅解书。孙威猛，送客！”
拿到好处后，竟然连句客套话都没有就喊着送客了！
向涛几乎是要呕血，将向明珠扶了起来！
两兄妹被送出了霍家！
乔惜看向霍行舟，眉眼带着几分期待。
霍行舟的嘴角微微陷落，说道：“谈判中有一个很重要的原则就是绝不让步，除非交换。你始终是主动方，看似给他们出价的权利，实际全程掌控节奏。让他们自己提出百分之五的股权，向涛在商业上的悟性都不如你，还怎么守住向氏集团！”
有向海这个掌舵手在，向涛就是最好的执行者。
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“签字吧。”
向涛颤抖地翻开那份协议，发现上面拟定的条款非常严谨。甚至出让的股份已经填好了具体股份，就是百分之五！
他猛然抬头看向乔惜，他们一开始想要的就是百分之五！
而不是百分之十！
这是经典的谈判技巧，利用了心理学上的“让步效应”。先提一个大要求，被拒绝后提出一个小的要求，就比较容易让人接受。
人性如此。
向涛涨红了脸，紧握着签字笔用力地签了自己的名字。
霍行舟抽回协议淡淡地开口：“明天一早去做线下的股权变更认证，我们也会拿出谅解书。孙威猛，送客！”
拿到好处后，竟然连句客套话都没有就喊着送客了！
向涛几乎是要呕血，将向明珠扶了起来！
两兄妹被送出了霍家！
乔惜看向霍行舟，眉眼带着几分期待。
霍行舟的嘴角微微陷落，说道：“谈判中有一个很重要的原则就是绝不让步，除非交换。你始终是主动方，看似给他们出价的权利，实际全程掌控节奏。让他们自己提出百分之五的股权，向涛在商业上的悟性都不如你，还怎么守住向氏集团！”
有向海这个掌舵手在，向涛就是最好的执行者。
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