第11章（2 / 7）
而清云轩里，侧旁的小店面悄然开了张。几个小哥儿厨娘扎着围裙，生了碳火，架了锅灶。一个锅煮面，一个锅炒菜。不过片刻，香气飘了半条街，吸引来不少驻足观望的。很快便有人问：“小娘子，开餐馆啊？”
厨娘一笑，说道：“客官里面请，小店的饭食免费品尝，只送不卖。”
“只送不卖？”对方满是惊讶，问道：“该不会有什么阴谋吧？”
厨娘巧笑倩兮，说道：“这光天化日之下，又是海晏闹市，还能诓骗您不成？若是客官觉得好吃，再买些食材回去，支持一下小店生意即可。”
果然白吃的午餐很抢手，很快，店里便坐满了人。小哥儿一一给众人端上食物，免费吃的都是小碗，难得的是小碗中每碗都打了蛋花。很快便有人调侃：“小娘子，你这么做生意，不怕赔本儿吗？可别到时候，连裙子都赔掉了。”
店内传来一阵阵哄笑，厨娘也不气恼，开口道：“客官们先尝尝，如果好吃，别忘了给小店一个钱场。”
众人不再哄闹，因为碗中面香已经徐徐传来。有人低头尝了一口，脸色瞬间便不一样了。旁边的人问他：“好吃吗？”对方却只顾着吃，直说：“你们自己尝啊！”
旁边的人见他吃得香，也纷纷吃了起来。一时间，小店里只有吃饭的声音。吃完后，众人又闹着问：“小娘子，还有吗？我给钱！再来两碗！”
厨娘盈盈一拜，笑道：“对不住了客官，每人仅限一碗。如果您实在想吃，便去隔壁的清云轩买挂面吧！这便是我们清云轩的挂面，味道如何，想必众位已经有了判断吧？”
众人一听，也不观望了，纷纷掏钱去买挂面。清云轩店面忙碌了起来，瞬间卖出了一大箱。前来品尝的人换了一波又一波，前去买挂面的人也开始络绎不绝。一开始围观的那批人见那么多人买，于是也试探着开始买。不到半天的功夫，昨晚做出来的那两车挂面，竟然卖光了。这半天下来，竟然卖了几百两银子！
元宝在一边看的稀奇，说道：“少爷，他们不是不想买吗？怎么看别人买，也跟着买起来了？”
周云见说道：“这叫从众心理，看到别人都买，就觉得是好东西，自己也想尝尝看。做生意，也要会点小手段。元宝，学着点儿。”
元宝是真的学到了，他一开始还觉得少爷傻。白白拿东西给别人吃，还没赚钱，倒先赔了十几两。结果倒好，这十几两花出去，竟然那么多人来买，足足赚了几百两。
只听周云见又说道：“这叫广告效应，你不让人知道你这东西是否好吃，别人怎么肯买呢？酒香也怕巷子深，只有别人亲口尝过，一传十十传百，有了口碑，银子也就来了。”
小金子和小银子在后面齐齐的吹彩虹屁：“少爷真是了不起，竟能想到这样的主意！少爷真是天才！”
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厨娘一笑，说道：“客官里面请，小店的饭食免费品尝，只送不卖。”
“只送不卖？”对方满是惊讶，问道：“该不会有什么阴谋吧？”
厨娘巧笑倩兮，说道：“这光天化日之下，又是海晏闹市，还能诓骗您不成？若是客官觉得好吃，再买些食材回去，支持一下小店生意即可。”
果然白吃的午餐很抢手，很快，店里便坐满了人。小哥儿一一给众人端上食物，免费吃的都是小碗，难得的是小碗中每碗都打了蛋花。很快便有人调侃：“小娘子，你这么做生意，不怕赔本儿吗？可别到时候，连裙子都赔掉了。”
店内传来一阵阵哄笑，厨娘也不气恼，开口道：“客官们先尝尝，如果好吃，别忘了给小店一个钱场。”
众人不再哄闹，因为碗中面香已经徐徐传来。有人低头尝了一口，脸色瞬间便不一样了。旁边的人问他：“好吃吗？”对方却只顾着吃，直说：“你们自己尝啊！”
旁边的人见他吃得香，也纷纷吃了起来。一时间，小店里只有吃饭的声音。吃完后，众人又闹着问：“小娘子，还有吗？我给钱！再来两碗！”
厨娘盈盈一拜，笑道：“对不住了客官，每人仅限一碗。如果您实在想吃，便去隔壁的清云轩买挂面吧！这便是我们清云轩的挂面，味道如何，想必众位已经有了判断吧？”
众人一听，也不观望了，纷纷掏钱去买挂面。清云轩店面忙碌了起来，瞬间卖出了一大箱。前来品尝的人换了一波又一波，前去买挂面的人也开始络绎不绝。一开始围观的那批人见那么多人买，于是也试探着开始买。不到半天的功夫，昨晚做出来的那两车挂面，竟然卖光了。这半天下来，竟然卖了几百两银子！
元宝在一边看的稀奇，说道：“少爷，他们不是不想买吗？怎么看别人买，也跟着买起来了？”
周云见说道：“这叫从众心理，看到别人都买，就觉得是好东西，自己也想尝尝看。做生意，也要会点小手段。元宝，学着点儿。”
元宝是真的学到了，他一开始还觉得少爷傻。白白拿东西给别人吃，还没赚钱，倒先赔了十几两。结果倒好，这十几两花出去，竟然那么多人来买，足足赚了几百两。
只听周云见又说道：“这叫广告效应，你不让人知道你这东西是否好吃，别人怎么肯买呢？酒香也怕巷子深，只有别人亲口尝过，一传十十传百，有了口碑，银子也就来了。”
小金子和小银子在后面齐齐的吹彩虹屁：“少爷真是了不起，竟能想到这样的主意！少爷真是天才！”
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